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最新公告：
AG真人 AG平台AG真人 AG平台尤其是面对法律的审判，被告无一例外地想要陪审团和法官能够网开一面，从轻处罚。
2006年，德国维尔兹堡大学的心理学家，伯特-英格里希教授，打算考验一下人性。
（在德国的法律体系里，AG平台真人 真人AG 平台官网法官和公诉人的培训课程是相同的，并且工作的第一年都会相互轮岗）
伯特教授给这些人宣读了一个真实的案例（性侵），让他们仔细讨论并考虑量刑。
然后，伯特教授把这些人随机分成两组，进入两间不同的会议室，进行分组讨论。
照理说，无论媒体记者说什么，这些专业的法律人士最终都应该按照自己的法律知识和经验来做判罚，对吧？
一个毫无关联的信息，仅仅是被重塑为“三年”和“一年”，竟然能产生这样的影响？
我们依然在“把故事重塑的威力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
如果你还记得“三维谈判系统”反复在强调的东西，你就能明白我为什么这么不喜欢在单一维度上的讨价还价。
但如果在一个毫无选择的条件下，就是要在一维尺度中分出一个高下，没什么比“锚定效应”威力更大的东西了。
一些毫无关联的数字，就能变成一个带着长长铁链的长锚，远远地把你的焦点拉向远方。
这个问题会用两个“锚”来重塑它的叙事，你会惊讶于这两个“锚”给他们带来的影响。
请注意，我们在这第一个问题中，下了一个无关的锚，“500升”，它和标准答案离得很远。
同样，这个问题里，下了另一个无关的锚，“50万升”，同样和标准答案离得很远。
因为第一个问题中的“锚”会无形把他的猜测拉的很大，而第二个问题中的“锚”作用相反。
因为“144岁”的这个锚，能瞬间在你大脑的“系统一”中，做“相似性”的匹配；
德国心理学家，马斯韦勒，把“锚定效应”的“相似性活化”做了进一步的研究。
受到这两个问题影响的人，不仅猜测的数字有了相应的变化，连接下来的想法也发生了变化；
比如，接收第一个问题的人，就会开始关注“沙滩、太阳”这样的词汇和描述，因为“20摄氏度”和“热”的相关性被活化了；
而接收第二个问题的人，就会开始关注“滑雪、AG平台真人 真人AG 平台官网霜降”这样的词汇和描述，因为“5摄氏度”和“冷”的相关性被活化了。
对于能够完全忽略锚定效应的人，那么这个指数应该是0，而完全盲从“锚”的人，指数是100%。
尽管那些有着多年房屋买卖经验的房屋中介，一再宣称，他们不会对任何列表价、开价、成交价所影响；
那从锚定指数的计算来看，无限提升“高锚价格”，可以大大提升“锚定指数”，也就是“锚定效应”对人的影响程度。
所以，在我看来，采购除了需要去抵抗“锚定价格”的影响，更要突破一维谈判空间的限制。
